de un personaje de Narcos
Obviamente no te diré quien es (de momento) porque aquí la peli va de hacer billetes y montar negocios. Pero si te puedo decir, que ir en coche blindado y con escoltas mola para un rato…pero estar así toda la vida…es movida..
Pablo fue uno de los primeros socios de nuestro gimnasio. Y asombrado por el crecimiento tan rápido que tuvimos con el resto de negocios, un día me dijo:
¨Mar necesito que me ayudes, tengo una marca de moda en Colombia y quiero expandirme y llegar también a Panamá, me ayudas??¨
Yo osada, y que reconozco que América latina me ha llamado siempre mucho la atención, le dije que bueno, que viajaría a Colombia a ver el percal y que después le daría una respuesta.
A las dos semanas estaba aterrizando en Bogotá, y 15 días después dejaba mi apartamento en Madrid para instalarme en el barrio más puppy de Bogotá, ¨El Chicó¨.
Me dió pena dejar mi casita en Madrid y despedirme de mi casera, que por cierto era una marquesa…pero esa historia quedará para otro día.
Lo primero que hice fue revisar todos sus puntos de venta, ¿ sabes qué me encontré?
Que aunque Pablo pensó que tenía buenas localizaciones, la realidad era que:
entraban pocos clientes, y los que entraban tardaban mucho en volver.
Obvio esto tenía sus consecuencias en las ventas, totalmente a la baja.
El problema era a nivel estratégico.
Es decir, los 3 puntos clave para que un negocio sea un éxito estaban errados:
público, producto y localización.
Mi propuesta SIMPLE RÁPIDA Y BARATA
Reposicionar la marca ajustando público y producto.
El objetivo era pasar de ser una marca de vestidos de noche (y por ende de uso muy ocasional) a crear un concepto de ¨Bridal House. Es decir un lugar donde encuentras todo lo que necesitas para tu boda. (incluimos así los vestidos de invitadas, madrinas…).
Funcionaría como un espacio con corners rentados a otras marcas de productos y servicios relacionados con los matrimonios tipo:
trajes de novio, de novia, flores, fotógrafo, peluquería y maquillaje y salidas de baños.
¿Y que se logró?
Reducir los costes de alquiler más de la mitad.
Introducir un nuevo concepto en la ciudad sin riesgo.
Aumentar el alcance y llegar a nuevos clientes a través de los corners.
Oportunidad de ver que otros negocios complementarios podrían funcionar para luego diversificar.
